细数《任正非内部讲话》中那些触动痛点，醍醐灌顶的经典名句

2022-10-25 16:20·星汉出其里

“读书好，好读书，读好书。”

一本好书，不仅可以提高认知，开阔视野，更可以提升整个人的精气神。一本好书，不仅可以解放思想，更可以还你灵魂之自由。畅游其中，感受宇宙洪荒的日月之行，体味中国文化之星汉灿烂。

以下是星汉君个人摘录的《任正非内部讲话》一书中的部分经典语录，与大家共同分享，共同学习、共同领悟、共同进步。

1、我们要塑造艰苦奋斗、吃苦耐劳的灵魂，我们要做烧不死的火鸟，要成为凤凰！——引自第1页

2、当华为艰难地发展，四处碰壁、人心涣散时，他说：“我们一定能渡过难关，我们要做燎原的星火，华为一定能三分天下！”

当华为战绩辉煌，有人骄傲自满，艰苦奋斗的精神渐渐消失时，他说：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？”“华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好！”

当华为取得了一定的成就，人才不足、发展模式落后的问题突显时，他说：“人才增值才是最重要的增值，创新要以客户为导向，创造出来的东西没有商业价值，就别想让人们来奖励你！”

当华为飞速成长，成长速度失控，内部发展不成熟时，他说：“活下去的必要条件是及时去除一切错误，不自我批评，一味向前冲，没有合理的增长速度必将导致死亡！”

当华为不断壮大，国内市场已经难以满足其发展，国际竞争日益激烈时，他说：“我们走出国门要坚持去粗取精，用奋斗的精神，在穿西装的人中走出中山装的风格！”

当华为步入正轨，管理制度却渐渐跟不上技术的进步时，他说：“不改进管理，企业就将死亡，要将生命注入永恒的管理优化中！”——引自第2页

3、在机会窗开启的时间，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。我们不能像过去一样，以招聘新员工培训后扑入战场，等3~5年他们成熟的时候，这个机会窗已经半开半掩了。——引自第3页

4、服务是我们进攻中的重要防线，服务将是我们不败的基础。——引自第3页

5、我们要敢于聚焦目标，饱和攻击，英勇冲锋。不惜使用范弗里特弹药量，对准同一城墙口，数十年持之以恒地攻击。——引自第4页

6、开疆拓土靠的不再是勇气，而是需要挖掘新需求的智慧。把研发骨干派到一线，了解客户需求，帮助客户成功，这是一种新的服务模式的尝试。——引自第5页

7、客户需求永远是引领华为前进的源泉。——引自第6页

8、我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，只有比别人更多一点儿奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚地对待客户，否则我们怎么能拿到订单？——引自第8页

9、我们要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养并造就干部队伍。——引自第8页

10、将员工培养成富有攻击性、忧患意识和团队精神的“华为狼”。——引自第8页

11、只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，西方公司动作稍慢，投入稍小，华为才有一线机会。——引自第8页

12、在走出去战略的执行过程中，华为除了价格、技术、市场等常规方法，还坚持把紧跟国家的外交路线作为华为的销售路线。——引自第9页

13、他一向坚信所谓逆水行舟、不进则退，企业想要活下去就必须不断壮大，不断发展。——引自第9页

14、竞争中要坚持“深淘滩，低作堰”。“深淘滩”，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。“低作堰”，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。——引自第11页

在华为发展的每一个横、纵坐标点上，每一个关键的、迷茫的时间节点上，任正非总是及时地站出来，以其卓越的企业家智慧为华为指明方向。

浅淡的阅读不足以学到其经营思路的万分之一，但总会在日常工作及做事中，获得或多或少的受益，即便是其中的一句话、一段文字，令你深受启发，醍醐灌顶，也不枉花费时间和精力，认真阅读一场。