商圣范蠡《商训》全集（永久收藏）

中大博研人文商学院 2018-08-12 11:25:36

范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，被后人尊称为“商圣”，"南阳五圣"之一。范蠡虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。后定居于定陶（今山东菏泽市定陶区），期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。被视为顺阳范氏之先祖。

陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理给大家，希望对做生意的朋友能有所启发！

陶朱公经商十二则

1、能识人，知人善恶，账目不负。

2、能接纳，礼文相待，交往者众。

3、能安业，厌故喜新，商贾大病。

4、能整顿，货物整齐，夺人心目。

5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。

6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。

7、能用人，因才四用，任事有赖。

8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。

9、能办货，置货不苛，蚀本便经。

10、能知机，售宁随时，可称名哲。

11、能倡率，躬行必律，亲感自生。

12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。

陶朱公经商十二戒：

1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

2、勿优柔，胸无果断，经营不振。

3、勿虚华，用度无节，破败之端。

4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。

5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。

6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。

7、勿急趋，货重争趋。须防跌价。

8、勿昧时，依时贮发，各有常道。

9、勿固执，拘执不通，便成枯木。

10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。

11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。

12、勿痴货，优劣不分，贻害非浅。

陶朱公经商十八法：

1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

陶朱公五字商训：

天，地，人，神，鬼。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信立身；

人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

帐目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易， 而食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

大商之道！

大商与小商的区别：

于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。

“两权相害取其轻！”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。

予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算。

中国历史的长河浩瀚多彩，长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌，英才辈出的 时期：老子、孔子、孟子、庄子、孙子、 墨子、韩非子等思想家，百家争鸣。兵家 名将也不乏伍子胥、王翦等士，而政客中管仲、如、李悝、商鞅等也都政绩卓著。

在这些闪烁的群星中，有一个很特殊的 人，他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的 国家成为春秋五霸之一，在政治生涯走到 顶峰时又适时隐退，改走从商之路，从商 19年中三度富甲天下，财富过千金，在国 家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍 生，后被世人奉为文财神。这个人就是中 国最早的商业学家、经济学家，同时也是 政治家、圣的范蠡。可惜的是，对于这样一个为官 即至卿相，经商速达千金的旷世奇才，历 史对其描绘的笔墨却并不多。

（范蠡与西施）

虽然范蠡所处的是距今两千多年前的时 代，社会环境、经济环境，甚至是价值取 向和当今社会都不尽相同，但是其身上的 很多特质与精辟独到的思想，还是值得我 们今天的企业家与职业经理人学习的。下面我们就一起走近范蠡，了解一代商圣的传奇人生与其行于道而高于技的商道理念。

德为立身图强之本

范蠡生于公元前536年，楚国宛地三户人， 幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书， 十几岁就学富五车，更难得的还不是其渊 博的学识，而是他独到的思维见解，可迅 速洞察事物本质，宠辱不惊，泰然处事的 能力。

范蠡青年时，在周围人看来却是思想疯癫 的人，因为范蠡常和大众的观点不同，有 时语出惊人，使人目瞪口呆，因此，和他 接触的人都说他是疯子。其实他有时是不 屑与某人交谈，更多的时候则是其准确地 抓住了问题的本质，思考的更深刻与透 彻，别人没法理解而已。无论从商还是从 政，这种迅速洞悉事物本质并准确果断地 做出决策的能力都非常重要，也是一个成 功领导者所必备的素质之一。

范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如 故，相约要建立功业，做一番大事。与文种都是楚国人，但是，当时楚国已经 是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵 族结党专权，政治混乱，于是范蠡和文种 投奔越国为官。初到越国，范蠡和文种并 未受到越王的重用，不久，势力相对弱小 的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种 对越王不离不弃，因此得到勾践的重用， 范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。

吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡 离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕 作劳动，粗食君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一， 不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。浏览全文，请下载pdf商圣范蠡.pdf